Si bien se nota cierta prudencia entre los consumidores,
algunas cámaras ya festejan un incremento del 10% en volúmenes respecto del año
pasado. La mayor oferta importada, los beneficios que están dando marcas y
bancos y la ampliación del Ahora 12, "anabólicos" clave para
apalancar la demanda
Desde que arrancó agosto, los comerciantes esperaron con
ansias la llegada del famoso "tercer domingo del mes".
Las expectativas puestas en este fin de semana son muchas y
los dueños de locales ven en el Día del Niño la gran oportunidad del año para
remontar la fuerte caída en ventas que golpea sus bolsillos desde que empezó
2016.
No es para menos: los primeros meses fueron muy flojos en términos
de consumo.
En julio, la caída de la demanda en los comercios minoristas
superó el 8%, luego de un junio también difícil, cuando se registró un desplome
interanual del 10 por ciento.
Esta merma generalizada en los niveles de consumo se hizo
sentir en otras fechas clave.
Vicente Lourenzo, secretario de la Confederación Argentina
de la Mediana Empresa (CAME), "tanto el Día del Padre como el Día del
Amigo no fueron positivos".
En ambos casos, según el directivo, "se registró una
baja de entre el 5% y el 8%". Todo esto parecería indicar que se estaría
frente a un contexto complicado de cara a este domingo.
Sin embargo, tanto comerciantes como industriales e
importadores aseguran que este Día del Niño, sorpresivamente, está mostrando
una mejora en relación con el evento del año anterior.
En concreto, las jugueterías proyectan vender 10% más en
unidades, según se desprende de un informe de la Asociación de Empresas de
Juguetes y Afines (AADEJA).
Desde las cámaras hacen referencia a varios factores que están
ayudando a que la demanda comience a despegar, luego de siete meses con bajas.
Entre las variables mencionan la proliferación de planes de
financiamiento y descuentos, que se han convertido en fuertes estímulos para
que los argentinos gasten más, en un contexto inflacionario y de pérdida del
poder adquisitivo.
En tanto, el director ejecutivo de la entidad, Carlos
Restaino, resaltó otros dos puntos clave que están colaborando a traccionar las
ventas del sector juguetero: por un lado, la suba de precios en este rubro
alcanzó sólo el 15% en lo que va del año, "muy por debajo de otros".
"Desde inicios de 2016, los comerciantes apostaron al
compromiso de afectar muy levemente los valores hasta fines de agosto, por lo
que los consumidores no notarán grandes cambios respecto a las compras
navideñas del año pasado", recalcó.
Por otra parte, Restaino comentó que "a diferencia de
la temporada pasada, encontrarán en las jugueterías una mayor variedad: el
incremento de productos extranjeros, además de enriquecer la oferta, repercutió
en la modernización de los nacionales".
En tanto, desde la Cámara Argentina de la Industria del
Juguete (CAIJ), registraron un crecimiento interanual de las ventas del 2%, en
volúmenes.
Sin embargo, el presidente de la entidad, Matías Furió,
afirmó que -de continuar la tendencia- el domingo podría cerrar con "un
alza mayor".
Pese al mayor nivel de operaciones que se espera, hay un
factor que preocupa y es que los consumidores están siendo más medidos en sus
gastos que el año pasado.
Según AADEJA, el ticket promedio por el Día del Niño está
rondando los $300 por compra, por debajo del año pasado, que se ubicó en los
$400.
El "efecto Ahora 12"
La extensión del programa de financiamiento "Ahora
12" a lo largo de toda la semana del Día del Niño, sin dudas se convirtió
en un factor que está permitiendo impulsar ventas.
En un contexto en el que la inflación interanual supera el
40% -según lo admitió el mismo Ministro de Hacienda y Finanzas, Alfonso Prat
Gay- las cuotas sin interés siguen siendo un motor esencial para el consumo de
los argentinos.
"Este programa está resultando clave para ayudar a
tomar la decisión de compra de regalos y generó un cambio en la expectativa.
También esperamos que ayude a empujar los números de todo el mes de
agosto", indicó Lourenzo.
La decisión oficial de extender el plan a lo largo de toda
la semana, señalan desde el sector, podría desviar la compra desde otros
rubros, como indumentaria infantil, hacia el sector juguetes.
Al respecto, Furió, de la CAIJ, señaló que "el Ahora 12
está teniendo un éxito rotundo y ayudó a que, junto con las promociones
bancarias, tengamos crecimiento en las ventas respecto del año pasado".
Como consecuencia de ese impulso, el directivo afirmó a que
"el sector ya inició el diálogo y se alcanzó un acuerdo con las
autoridades de la Secretaría de Comercio para extender el programa a una vez
por semana para el resto del año y sólo para juguetes de origen nacional".
Por su parte, Laura Weisvein, de las cadenas Giro Didáctico
y Compañía del Juguete, destacó que la extensión del financiamiento a doce
meses los pone en un pie de igualdad con los supermercados, que aprovechan las
ventas en cuotas para vender juguetes.
El mundo online, esperanzado
El sector online es un jugador con una presencia cada vez
más fuerte a nivel nacional y esto se nota con claridad en fechas especiales,
como este Día del Niño.
Para este fin de semana, las expectativas son altas.
Desde MercadoLibre, una de las empresas clave en este
terreno, aseguraron que la proyección de ventas en el rubro
"electrónica" es de un 25% superior a la de la misma fecha de 2015,
año en el que el total de productos comercializados fue de 315.000.
En tanto, esperan que la facturación se incremente un 55% en
términos interanuales.
Además, señalan que la venta de celulares este año
desempeñará un rol esencial, con un incremento en el nivel de comercialización
del 30%.
En cuanto a la categoría "juegos y juguetes",
estrella indiscutida de esta fecha, desde MercadoLibre aseguran que "se
estima un crecimiento del 70% en comparación con el Día del Niño del 2015,
impulsado principalmente por el mayor volumen".
Promos
Más allá del "Ahora 12", un gran estímulo son las
promociones y descuentos que hacen los bancos. Y este domingo no será la
excepción a la regla.
Entidades y marcas vienen realizando una gran apuesta
promocional para estimular las compras con tarjetas.
Los descuentos para esta fecha que se pueden obtener con los
plásticos de las entidades financieras arrancan en un 10% y pueden llegar a
triplicar ese nivel.
Por ejemplo, el Banco Provincia ofrece para esta fecha dos
promociones especiales: un 30% de rebaja en librerías y jugueterías y, por otro
lado, esa misma quita en restaurantes y cadenas de comida rápida.
A su vez, las principales cadenas de electro del país
también "pusieron sus fichas" en esta fecha.
Garbarino brindará descuentos de hasta el 50% y 12 cuotas
sin interés.
En la web también es posible acceder a interesantes
descuentos, de hasta un 50% según el tipo de producto.
En tanto, MercadoLibre ofrece rebajas de hasta un 40% en
unos 2.000 artículos, además de envíos gratuitos y la opción de pagar en cuotas
sin interés.
El sitio de eCommerce Avenida.com otorgará beneficios de
hasta 50% en varios artículos que se comercializan en su portal.
Weisvein, de Giro Didáctico, afirmó que "las ventas,
que venían lentas, ahora se están acelerando, merced a las promociones
bancarias".
Adentro de los comercios, el cierre de la semana se espera
con ansias. Allí llegará el momento de "abrir la caja" y contrastar
si las expectativas positivas terminaron reflejándose finalmente y haciéndose
realidad.
Por el impulso que está teniendo este Día del Niño, los
empresarios del sector del juguete se ilusionan con que esta fecha haya marcado
un punto de inflexión. Y que los descuentos, los planes de cuotas y la mayor
oferta sean suficientes para cerar el 2016 en una mejor posición.
Encolumnados detrás de ellos están los representantes de
otras ramas de consumo masivo, como textiles, calzados y electro, que esperan
que esta recuperación de la industria juguetera sea el vuelo de una
"gaviota" que anticipe la llegada del ansiado "veranito"
consumista.
Fuente: iprofesional.com
Resistencia, 20 de agosto de 2016
